Nesta profissão, a experiência costuma trazer salários mais altos do que a negociação.

A sala ficou em silêncio quando o gestor partilhou os intervalos salariais. Mesmo cargo, mesma empresa, ordenados radicalmente diferentes. No fundo da reunião, um tipo calado, com um hoodie gasto, olhou para o slide e desviou o olhar. Estava na empresa há oito anos, dizia sempre “sim” quando lhe pediam para pegar em mais trabalho e nunca, uma única vez, tinha pedido um aumento.

Duas filas à frente, uma colega que tinha entrado há apenas 18 meses, barulhenta e confiante em cada stand-up, ganhava quase o mesmo. O detalhe decisivo? Ela tinha negociado a sério logo no primeiro dia.

Nesse dia, o tipo do hoodie não se queixou. Voltou apenas ao seu código, às suas folhas de cálculo, às suas chamadas de vendas. Ainda assim, sentia-se na forma como fechou o portátil.

Há algo profundamente errado na forma como ganhamos dinheiro no trabalho.

Quando o teu ordenado cresce discretamente contigo

Olha com atenção para a maioria dos escritórios e vais reparar num padrão surpreendente. As pessoas com o comportamento mais calmo, com os posts menos vistosos no LinkedIn, muitas vezes acabam com os maiores ordenados no longo prazo. Não por serem melhores a negociar, mas porque estão lá há mais tempo, a fazer o trabalho, há anos.

Em muitas carreiras - da enfermagem à engenharia de software e à construção - as bandas salariais são construídas em torno de anos, não de palavras. Os RH podem insinuar educadamente “flexibilidade limitada” durante a contratação e depois revelar uma escada onde os degraus salariais estão ligados à antiguidade, certificações e avaliações de desempenho.

Não se sobe esta escada a falar. Sobe-se a subi-la.

Pensa nas enfermeiras e enfermeiros hospitalares. Um profissional júnior pode começar com um salário base modesto que mal paga a renda numa grande cidade. A negociação na entrada é muitas vezes curta, quase um guião. Mas três anos depois, após fins de semana longos, turnos da noite e formação extra, os números já são outros.

Em muitos sistemas de saúde, os saltos salariais entram automaticamente com a experiência e responsabilidades adicionais. Um enfermeiro que orienta novos colegas, lida com casos complexos ou muda para uma unidade especializada pode ver o salário subir muito para lá do que conseguiria “espremer” dos RH no primeiro dia.

A história repete-se também no ensino público. Os salários dos professores seguem frequentemente grelhas rígidas. A margem de negociação à entrada é mínima, mas uma década de experiência em sala de aula, certificações adicionais e responsabilidades de sénior podem levá-los a ganhar o dobro do salário inicial.

Este padrão não é acidental. Está embutido na forma como estes trabalhos criam valor. Quando uma carreira exige conhecimento acumulado, julgamento no terreno e aquela calma que só vem de já ter visto as coisas correrem mal antes, a experiência torna-se a moeda principal.

Por isso, as organizações desenham estruturas salariais que recompensam mais o tempo “em campo” do que capacidades de negociação vistosas. É um sistema silencioso, quase invisível para quem está de fora, e ainda assim molda vidas inteiras.

Injusto? Às vezes, sim. Eficiente? Muitas vezes. E é aqui que muitos trabalhadores interpretam mal onde vive a sua verdadeira alavancagem.

Jogar o jogo longo quando os aumentos não vêm de discursos

Em carreiras onde a experiência vale mais do que a negociação, a jogada mais inteligente costuma soar dolorosamente pouco apelativa: ficar, crescer, documentar. Quem acaba a ganhar mais nem sempre é quem fala mais alto nas reuniões. São os que tratam cada ano como um degrau numa escada, e não como mais uma volta na roda do hamster.

Registam as competências que adquirem, os projetos que salvam, as responsabilidades que vão absorvendo em silêncio. Dizem que sim ao turno difícil, ao cliente ingrato, à migração de sistema em que ninguém quer tocar.

Depois, quando chega a avaliação anual, não “negociam” tanto quanto apresentam, com calma, as provas.

Um eletricista de nível intermédio que entrevistei resumiu isto sem jargão. Começou como aprendiz numa obra, a ganhar pouco acima do salário mínimo. Sem negociação: apenas uma taxa definida e uma caixa de ferramentas gasta. Cinco anos depois, o seu salário tinha mais do que triplicado.

O que mudou? Foi acumulando certificações, pegou nos piores turnos de inverno e aprendeu a lidar com sistemas industriais complexos. A empresa tinha uma escala salarial por níveis ligada a marcos claros: horas trabalhadas, licenças obtidas, projetos concluídos.

Quando um recém-contratado tentou “ganhar” aos RH com uma negociação agressiva por um salário inicial mais alto, este eletricista já estava dois escalões acima - simplesmente porque tinha as horas registadas e as cicatrizes para o provar.

Há aqui uma lógica que raramente aparece nos TikToks de carreira mais brilhantes. Trabalhos que envolvem risco, exigem julgamento sob pressão ou dependem de competência técnica conquistada a pulso tendem a valorizar historial em vez de bravata. Não se fala até se conseguir liderar uma unidade cirúrgica ou supervisionar uma linha ferroviária às 3 da manhã. Ou tens a experiência, ou não tens.

Isto não significa que negociar seja inútil. Significa que o maior aumento normalmente vem de evoluir o teu papel, não de uma única reunião dramática com o teu chefe. A tua verdadeira moeda de troca é quem te tornaste ao longo do tempo, não apenas o que pedes hoje.

Sejamos honestos: ninguém faz isto todos os dias.

Como aumentar o teu rendimento quando o sistema adora experiência

Se estás numa destas carreiras, o primeiro passo prático é quase aborrecido: descobrir a estrutura salarial real. Pergunta aos RH, procura documentos sindicais, pesquisa no portal interno. Muitos trabalhadores passam anos numa empresa sem nunca ver a grelha salarial que governa toda a sua vida financeira.

Depois de conheceres os degraus, faz engenharia inversa. O que é que as pessoas dois níveis acima têm que tu ainda não tens? Certificações, horas de formação, um certo tipo de projeto no currículo? O teu mapa para ganhar mais provavelmente está escondido nesses padrões.

Depois, posiciona-te deliberadamente para recolher essas experiências, uma a uma.

A maior armadilha é a passividade. Quando os aumentos seguem a experiência, as pessoas assumem que basta “ficar por perto” e o tempo faz o resto. Não faz. Dois trabalhadores podem passar cinco anos no mesmo emprego e acabar em lugares muito diferentes.

Os que avançam mais depressa costumam voluntariar-se para tarefas de esticão, manter um registo simples das suas conquistas e permanecer visíveis sem serem ruidosos. O ressentimento silencioso de esperar que alguém repare na tua lealdade é real - e corrói por dentro.

Não estás a pedir “mais dinheiro”. Estás a ligar os pontos entre o valor que agora trazes e a banda salarial que já existe.

Às vezes, a coisa mais corajosa que podes fazer no trabalho é dizer com calma: “Isto é o que faço agora, e é assim que isto se alinha com o escalão superior que vocês já usam.” Não é uma batalha, é um teste de realidade.

• Mapeia a escada salarial: pergunta a colegas, RH ou delegados sindicais como funcionam realmente os níveis e os aumentos.
• Escolhe um alvo de experiência: uma certificação, uma nova responsabilidade, um projeto difícil.
• Regista provas: mantém uma nota semanal simples do que aprendeste ou resolveste.
• Marca a conversa: não esperes “pelo momento certo”; agenda uma revisão.
• Mantém mobilidade: se a tua escada estiver bloqueada durante anos, explora outros empregadores que usem a mesma escala de competências.

O poder silencioso de quem supera o seu título profissional

Algumas carreiras vão sempre recompensar os grandes negociadores: vendas, cargos executivos, consultoria premium. Mas uma grande fatia da força de trabalho vive noutro mundo - um onde a acumulação constante de experiência ultrapassa discretamente a voz mais alta na sala. Muitos cargos em tecnologia, saúde, ofícios especializados, aviação, logística e até serviço público funcionam sobre estes carris escondidos.

Isto não te torna impotente. Significa apenas que a tua estratégia muda de conversas heroicas pontuais para uma acumulação longa e deliberada de provas. Tornas-te a pessoa difícil de substituir, que sabe onde as coisas falham, que consegue formar a próxima geração.

Não tens de romantizar a lealdade, nem ficar num sítio tóxico só para “contar anos”. Podes mudar de empregador - até de indústria - levando a tua experiência como uma mala que vai ficando mais pesada. Alguns negociam ferozmente no primeiro dia. Outros constroem, em silêncio, um perfil que fica cada vez mais caro.

Ambos podem ganhar. A pergunta é: que jogo é que tu estás realmente a jogar?

Ponto-chave	Detalhe	Valor para o leitor
Estruturas salariais baseadas na experiência	Muitas carreiras usam escadas claras ligadas a anos, competências e certificações	Ajuda-te a perceber de onde vem o teu verdadeiro poder de ganho
Construção estratégica de experiência	Projetos e formação orientados fazem-te subir mais depressa do que negociações pontuais	Dá-te um roteiro concreto para aumentar o rendimento
Provas acima da emoção	Impacto e responsabilidades documentados falam mais alto do que exigências	Torna as conversas salariais mais calmas e eficazes

FAQ:

• Pergunta 1 Que carreiras costumam recompensar a experiência mais do que a negociação?
• Pergunta 2 Como posso perceber se o meu salário está ligado a uma grelha ou banda salarial?
• Pergunta 3 E se o meu gestor disser que “não há orçamento” para um aumento?
• Pergunta 4 Mudar de emprego estraga o benefício de uma remuneração baseada na experiência?
• Pergunta 5 Com que frequência devo falar sobre a evolução da minha experiência e do meu salário?